「売りたい」と思ったら、すぐに売却活動が始まる？いくらで売れるの？ どれくらい時間がかかるの？
初めての不動産売却は、わからないことだらけですよね。
実は、不動産の売却にもきちんとした流れとスケジュールがあります。全体像をあらかじめ把握しておくことで、「次に何をすればいいのか」「いつ頃引き渡しになるのか」が見え、安心して売却を進めることができます。
このページでは、不動産売却の流れと目安となるスケジュールを、できるだけわかりやすくご紹介します。
事前に確認しておくことで、住み替えや資金計画のイメージもつきやすくなりますので、ぜひ売却活動を始める前にチェックしてみてください。。
まずはポータルサイトなどで、同じエリア・条件の物件がいくらで売り出されているかを確認し、おおよその相場感をつかみましょう。あわせて、住宅ローンの残債がある場合は、売却価格で完済できるのか、自己資金が必要になるのかも整理しておくことが大切です。
この段階では「いくらで売りたいか」という希望を持つ程度でOK。全体像を把握するための準備期間と考えましょう。
相場感がつかめたら、物件のある地域で取引実績の多い不動産会社へ査定を依頼します。
一括査定サイトを利用するのも一つの方法ですが、注意したいのは「高い査定価格」を提示して媒介契約を取ろうとする業者。実際の相場とかけ離れた価格では売れ残りやすくなります。事情や市場を正しく見極め、現実的な提案をしてくれる会社を選ぶことが、成功への近道です。
売却を正式に進める際は、不動産会社と「媒介契約」を結びます。
媒介契約には、一般媒介・専任媒介・専属専任媒介の3種類があり、依頼できる会社の数や報告義務の有無が異なります。
一般媒介は複数社に依頼できる自由度の高い契約、専任・専属専任は1社に任せる代わりに、販売状況の報告や積極的な販売活動が期待できます。売却の目的やスピード感に応じて選ぶことが大切です。
早く売りたい場合は「買取」という選択肢も
売却を急ぎたい場合や、内覧対応が難しい場合は、不動産会社が直接購入する「買取」という方法もあります。相場より価格は下がる傾向がありますが、短期間で確実に売却できる点がメリットです。
事情に応じて、仲介と買取を比較しながら検討するとよいでしょう。
媒介契約を結んだ後、不動産会社による売却活動がスタートします。
主な内容は、SUUMOやアットホームなどのポータルサイトへの掲載や、不動産会社同士が情報を共有する業者間流通サイトへの登録です。多くの購入希望者の目に触れることで、成約につながりやすくなります。
一方で、周囲に知られず売却したい場合は、広告を出さず、取引のある不動産会社のみに情報を共有する方法も可能です。ご事情に合わせた売却方法を選びましょう。
購入希望者が見つかると、価格や引渡時期などの条件交渉に入ります。
主な交渉内容は、売買価格・引渡時期・契約日のほか、付帯設備の引渡し条件や、測量・修繕の有無なども含まれます。
売主様のご事情や住み替えスケジュールを踏まえ、不動産会社が間に入り調整を行いますので、直接やり取りをする必要はありません。条件がまとまれば、売買契約へと進みます。
条件交渉がまとまると、売主様・買主様の双方で売買契約を締結します。
契約時には、売買価格や引渡時期、契約不適合責任などの重要事項を確認し、書面に署名・押印を行います。あわせて、買主様から手付金を受領し、正式に売却が成立します。
契約後は原則として一方的な解約が難しくなるため、内容をしっかり理解したうえで進めることが大切です。
売買契約後、引渡し日を迎えると「決済」と「引渡し」を行います。
買主様から売買代金の残金を受領し、同時に物件の鍵や関係書類を引き渡します。住宅ローンが残っている場合は、金融機関で抵当権の抹消手続きを行い、所有権移転登記も同日に進めます。
すべての手続きが完了すると、売却は正式に終了となります。不動産会社が当日の段取りまでサポートしますので、安心してお任せください。
不動産を売却して利益（譲渡所得）が出た場合、原則として翌年に確定申告が必要です。
売却価格から取得費や諸費用を差し引いて計算され、条件を満たせば「3,000万円特別控除」などの特例が使えるケースもあります。
一方、利益が出ていない場合や特例を適用する場合でも、申告が必要となることがあります。売却後は早めに内容を確認し、税理士や税務署へ相談すると安心です。
