「仲介手数料無料」と聞くと、「何か裏があるのでは？」と不安になる方も少なくありません。
お得な話ほど、実は騙されてしまうのではないか…？というご相談の声もよく伺います。
１．お得な話には裏がある…？
これは違法でも特別なカラクリがあるわけでもなく、最近ではよく見られるサービス形態の一つです。
不動産会社は本来、売主と買主の双方から手数料を受け取ることができますが、買主側の手数料を無料にする代わりに、売主からの報酬を重視しているケースがあります。これにより、買主の負担を減らし、契約のハードルを下げているのです。
ただし注意点もあります。
不動産会社によっては、別の名目で費用が発生したり、「自分達は買主様から報酬をもらわないから」と正当な仕事をしてくれないなどの声も聞きます。
事前にしっかりと契約内容を確認することが重要です。また、「無料」という言葉に安心せず、その会社の実績や評判、担当者の対応なども総合的に見て判断しましょう。
つまり、「仲介手数料無料」は必ずしも危険ではありませんが、内容をよく理解したうえで利用することが安心・安全な取引につながります。
２．仲介手数料の交渉は可能？
不動産購入は高額な買い物ですから、少しでも費用を抑えたいという気持ちはもっともです。
実際、仲介手数料については法律で上限は定められているものの、下限はなく、業者の裁量で割引や無料対応をすることも可能です。
したがって、交渉自体はしても問題ありません。
ただし、値引き交渉には注意が必要です。
仲介とは、単に物件を紹介するだけでなく、お客様の希望を汲み取り、条件に合う物件を提案したり、契約までの手続きや調整をサポートしたりと、密接なやりとりが発生します。そういったものの報酬として、仲介手数料をいただいております。
その中で「いきなり値引き交渉をしてくる＝価格しか見ていない」と受け取られてしまうと、営業担当者との信頼関係に影響を与える可能性もあります。
場合によっては、紹介される物件の優先度が下がったり、対応がドライになってしまったりすることも。
そのため、費用面を特に重視するのであれば、最初から「仲介手数料無料」や「〇〇％割引」と明示している不動産会社に問い合わせるのがおすすめです。
そういった会社は最初から料金体系が明確なので、交渉の必要もなく、気持ちよくやり取りができます。
無理に値引きを引き出すより、最初から条件の合う会社を選ぶことが、結果として満足度の高い取引につながります。
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不動産購入は、一生に何度もあることではありません。
だからこそ、焦らず・無理せず・納得しながら進めていくことが大切です。
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